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浅谈广告设计产生市场效益的因素

时间:2014-04-10 17:56来源:未知 作者:admin 点击:
[摘要] 在日常生活中,广告随处可见。广告设计与市场经济效益的共有性和互盈利是密不可分的,没有通过一个好的广告来传播疏导,是不可能适应当前市场经济发展的潮流,一个良好的广告设计已经成为企业组织市场销售的重要策略。 [关键词] 广告设计 目标市场 消

  [摘要] 在日常生活中,广告随处可见。广告设计与市场经济效益的共有性和互盈利是密不可分的,没有通过一个好的广告来传播疏导,是不可能适应当前市场经济发展的潮流,一个良好的广告设计已经成为企业组织市场销售的重要策略。

  [关键词] 广告设计 目标市场 消费者 创意

  随着中国加入世界贸易组织,企业之间的竞争日益激烈,进入21世纪,广告设计已经成了企业宣传产品和理念,开展市场销售的重要策略密不可分的一部分,广告设计的作用正日益被企业和社会各方面所重视。无论是为了用来参与商品的竞争或是单纯地为了传递产品的信息,广告都起到了很重要的作用。广告做得成功与否直接影响着企业产品的命运。一个能够成功为企业促进销售的广告,它必须具备着以下几点要素。

  一、正确的确定对宣传的产品的目标市场

  市场是企业的起点有是重点,每一个企业都应高重视对市场的调查研究,市场是商品交换的场所,也是广告活动的天地,产品市场是十分宽广的,任何一种产品,不可能完全适合整个市场的需要。因此,首先要研究产品的目标市场在哪里,然后再研究怎么样运用广告宣传手段和宣传策略。以儿童用品为例,它的目标是儿童市场,但是儿童市场购买力基本上由家长实现。因此,我们的广告宣传中就要针对年轻父母盼望子女迅速成长的心情,有的放矢地进行广告宣传。又如,一些名贵手表,高级化妆品或款式新颖的服装等却是中青年人为主要销售对象,它的目标是中青年市场,而中青年人特别是年轻人购买动机多属于冲动型,对于这类产品的宣传,就要重视树立产品的名贵和时尚感,以满足中青年人的心理需求,使产品达到较好的销售业绩。

  二、了解消费者的接受心理

  一件好的广告作品应该是物质和精神的结合体,使消费着在接受商品(或服务)信息的同时,享受到极大的审美愉悦,从而加深对广告的印象,提升广告的效果。要达到这样的效果,必须了解消费者的接受心理,才能因时因地、因人而异,创作出不同特色的广告。从广告审美角度分析消费者接受心理,对于广告效果研究大有裨益。

  不同民族,社会团体都有不同的审美标准,如中国受儒家影响至深,儒学遵从“仁义礼教”“忠于孝道”,提倡集体主义精神和中庸之道,直到现在中国广告中还时常留有这些文化传统的痕迹。例如“孔府家酒,叫人想家”,就是利用了中国人重视家庭的观念。而美国是个崇尚自由和个性的国家他们主张独立与坚强,提倡个人主义,崇拜“英雄主义”。如耐克“just do it”(说做就做)。

  时下一些企业聘请某公众明星做产品代言成为社会广告的主流方式之一,因为这样的方式可以通过明星的影响力来促进产品的销售。而在这之中的广告设计就必须要到位,充分发挥代言人的形象价值和精神价值。才能最大化的抓住消费者的心理特征。如“朵而”广告,那个时期(20世纪90年代末)由于人民生活水平得到提高,而在中青年的妇女对美容有着强烈的追求,青年女子尤其是刚产完孩子的女性特别的想保持着孕前的那份姿态,而中年妇女则是希望“越活越年轻”所以那时候在广告里“以内养外,补血养颜”的口号。女主角的容貌与气质已经盖过她所要传达他的信息,许多人是因为被她的柔美的形象和富有磁性的声音所吸引,然后才了解了其产品的。才让“朵而”带起了一股销售高潮。所以,只有通过对消费着接受心理的研究,这样的广告才会有一个良好的市场效益。

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